光明乳业协同明星产品走向未来之路

光明乳业协同明星产品走向未来之路，据光明乳业2014年报显示，光明乳业2014年实现营业总收入203.85亿元，同比增长25.13%;实现归属于母公司所有者的净利润5.68亿元，同比增长39.87%;实现每股收益0.46元，同比增长39.39%。不但年营业总收入首次突破200亿元大关，而且实现了大幅增长，而高毛利明星产品的热销无疑成为了光明乳业高增长的主要驱动力。
　　明星产品新驱动，光明乳业走出特色发展路。
　　据悉，2014年光明乳业明星单品中，莫斯利安的市场表现最为耀眼，实现销售收入达59.6亿元，同比增长85%，为光明乳业贡献了近三成营业收入!此外，优倍鲜奶与畅优系列产品同样表现不俗，分别实现销售收入11.6亿元、14.1亿元，前者同比增长29%，后者同比增长18%。
　　业内人士指出，正是明星产品销售收入的较快增长，为光明乳业2014年的年度营业收入破200亿元，登上新台阶，提供了强有力的动力支撑。回首2013年，在光明乳业年度报告中同样指出，莫斯利安、优倍鲜奶、畅优系列等明星产品的热卖，驱动着光明乳业整年营业收入的较快增长。显然，光明乳业已经走出了一个以明星产品为核心，以渠道开拓为主要手段的特色发展之路。
　　明星产品成发展战略重地，或加大投资。
　　2014年、2013年，光明乳业围绕着"聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉"的发展战略，通过资源聚焦，重点发展明星产品，继续优化产品结构等举措，有力抵御了成本上升的压力，实现了盈利能力的稳步提升。通过两年的市场反馈来看，光明乳业重点发展明星产品的战略布局显然取得了理想的成果，明星产品已然发展成为了光明乳业发展的重要驱动力。
　　笔者认为，在光明乳业尝到明星产品销量提升带来的甜头后，其在明星产品方面的投入或将进一步加大，继续深化产品结构优化，加大高毛利的明星产品在营业收入中的比例，从而提升营业收入和利润率。所以明星产品在光明乳业的未来发展中的战略地位也将有所提升。从2014年莫斯利安的推广渠道中，也可看出些许端倪。2014年，莫斯利安营销活动多达11个，公益、娱乐、回馈，线下、PC端、移动端，推广内容多元化、推广渠道立体化的趋势也愈发明显。也正是光明乳业对于明星产品的着力打造，实现了2014年莫斯利安销量的巨幅增长。
　　显然，经过前期市场的铺垫和终端布局，光明乳业以明星产品为核心的市场战略取得了不错的市场反馈，也为品牌的市场竞争力加分不少。所以在光明乳业后期的发展中，明星产品仍将担当重任，成为光明乳业走向光明未来的阶段性的必由之路!