泡哥分享，学会主动与拒绝

　　在网上听泡哥分享，听到了这样一个故事：“一个朋友做了个牛仔品牌，好多用户建议他做大码系列，但是他一直都是好意拒绝：我的品牌只卖给性感身材的人。虽然他失去了很多胖子用户，但是他得到了性感一族的忠诚。”

　　生活中，也有这样一个故事，有一个朋友做一款只卖给男人的女用产品BFF，当做男朋友送给女神的礼物。很多女的没有男友也想买，但是他就不卖给女的，结果很多人要预定她的限量版。

　　

　　其实，选择固定的消费人群，这也会是一种营销方式。并不是说我们一味的将所有产品推销给全部的人群就是成功，很多时候，将人群进行一定范围的固定，反而会引发法家的好奇心和购买欲。有的品牌不断的去满足用户的需求，用户的需求是多变且贪婪的，结果品牌的功能越来越多，适用面越来越广，但是结果品牌的个性越来越模糊，忠诚用户越来越少，最终变成了大街品牌，只能比拼性价比。曾经和朋友开玩笑，如果想让一个时尚品牌做low很简单，请一帮不是他们受众的人天天去他们店铺逛，时间一久，他原来的受众就会离开这个品牌，因为怎么样的用户在用，这个也是核心的品牌资产，他代表了我们的品味。

　　就像泡哥所说的，很多时候，拒绝也是一种情怀，拒绝反而成就了忠诚度。每个品牌都需要人格化，一个独特的特点吸引一群独特的人群。如果品牌为了不断扩大用户群而不断增加卖点，结果可能反而适得其反！

　　就像钻戒品牌Daringring,女士不能买，每个男士可凭借身份证定制一枚，一生只能买一次，并且是专注于求婚的钻戒，这个品牌树立的初衷，旨在于见证真爱、传播见证真爱、传播真爱理念。这样的一个钻戒，给了消费者购买很多的噱头，一枚戒指代表的是什么？一心一意。钻戒品牌Daringring在营销的过程中，同样也抓住了对于女性消费者的拒绝，并且严格的研制每一个消费者只能购买一次，在人们的价值观念里，这样的限制性因素增加了商品的罕见性。让我们在选择的过程中，增加了商品的独特性。这是主动学会拒绝的典型营销方式。

　　智火文化传播的社会化营销专家用恰到好处的案例分析向我们展示了如何利用主动与拒绝，进行社会营销。有的时候，在确保质量和品质的前提下，针对高端消费人群进行营销，通过适当的对低端消费人群的拒绝，来获取更大的效益才是我们实现真正的好营销的正确做法。个性的树立是很关键的，而不是盲目的走平民化的路线，购买的人多并不是我们获得效益的关键，如果我们在适当的情况下，只吸纳高端的消费人群，争取精品的销售方式，获得效益才是最佳的。